LinkedIn 公司主页有什么好处？
不确定您的公司是否需要 LinkedIn 公司主页？ 我们概述了它们的含义及其优势。 LinkedIn 是世界上最大的职业平台，在全球拥有超过 8.75 亿会员。 它主要是一个以职业为中心的平台，用于行业网络、招聘和推动专业发展。 LinkedIn 对企业在提高员工参与度方面以及获得销售线索方面一直有着积极的影响。 什么是 LinkedIn 公司主页？ 您可能熟悉 LinkedIn 个人资料——创建这些个人资料是为了介绍您自己、您的个人技能和职业经历，而 LinkedIn 公司主页将帮助您在网络上推广您的业务。 可以推广您的产品和服务，招募新人才，并与您的关注者分享重要且有趣的内容。 LinkedIn 公司主页有什么好处？ 目前有 5800 万家企业在 LinkedIn 上活跃，但如果这个数字不足以让您相信 LinkedIn 公司主页的好处，我们在下面列举了几点供您参考。 提高品牌知名度 LinkedIn 作为一个知名度和用户数量持续上升的专业平台，人们会在 LinkedIn 上主动搜索您的公司。 所以您需要有一个经过了优化的LinkedIn 公司主页。 作为管理员，您将拥有对您的业务资料的完全编辑权，这意味着您可以控制品牌的整体形象。 您有机会讲述您的故事，体现您的价值观，并以您想要的方式展示。 展示您的产品和服务 当然，您会想要展示您的专业服务或产品，让您的观众了解您的工作以及您可以为他们提供什么。 帖子作为一种免费的营销形式，您可以在其中向您的关注者介绍您产品的独特卖点，并轻松为他们提供指示以了解更多信息。 通过包含指向您网站的链接，将帮助您的网站获得社媒平台上的意向客户群体的流量。 触达您的目标市场 借助 LinkedIn 的全球专业人士社区，有可能接触大量潜在业务线索。 通过您的 LinkedIn 公司主页，您可以通过网络、联系、建立业务关系和高层互动来寻找潜在的业务机会，而无需实际会面。 当您在公司主页分享更新时，您还可以选择与所有关注者分享或有针对性地选择您的受众。 创建更新时，只需从下拉列表中选择目标受众——在这里，您可以从一系列人口统计点中进行选择。 提高搜索排名 LinkedIn 页面和帖子的在谷歌和其他搜索引擎中的权重较高，这意味着拥有活跃的 LinkedIn 公司主页将对您的 SEO 产生积极影响。 简而言之，您的公司主页很有可能出现在 G
如何写出好的价值主张？
什么是价值主张？ 一个好的价值主张是一个令人信服的陈述，它总结了为什么客户应该选择你的产品而不是其他替代品。 它应该简洁并使用通俗易懂的语言——在几秒钟内就能被理解，因为大多数人只会大概浏览内容而不是仔细阅读每个字。 它应该令人难忘，但最重要的是，它应该突出您的产品的可取之处。 价值主张是您产品信息的重要组成部分，为销售奠定了基础——它针对的是那些有意购买您的产品并积极寻找解决方案的人。 但它不一定是您最新广告活动的标语，也不是您产品提供的所有功能或优势的列表。 虽然它在产品层面起作用以帮助人们做出购买决定，但它的起源来自于业务的深处。 您的价值主张可以追溯到您公司成立的最初原因——这一切都是关于您试图为客户解决的问题。 James Anderson、James Narus 和 Wouter Van Rossum 在为《哈佛商业评论》撰写价值主张时说，“如果构建得当，它们会迫使公司严格关注其产品对客户真正有价值的东西。 一旦公司在了解客户方面变得自律，他们就可以更明智地选择将稀缺的公司资源分配到哪里来开发新产品。” 它是关于在某些方面成为您所在行业中最好的——最好的解决方案、最好的价格、最好的性价比、最好的客户体验。 没有这种区别，就没有竞争优势，也就没有真正的客户价值。 这是关于以竞争对手无法或不会复制的方式提供您的产品或服务。 公司控制价值主张的内容——产品本身、创造它的成本和过程、价格、分销渠道——但价值只在客户心中实现。 罗杰马丁将其比作同一枚硬币的两面，你需要公司和客户同时拥有同一个价值主张。 价值主张的要素 您的目标客户群 我坚信营销中的一切都始于确定您在与谁交谈。 价值主张应该针对特定的客户群，并且对于不同的受众应该有所不同。 我们都在有限的时间、资源和预算下工作。 我们不可能对所有人都是万能的。 为了获得增量收益，首先要有意识地确定您需要瞄准谁，以及您可以在哪里创造最大价值。 他们的心路历程和购买触发因素 一旦您确定了您的目标客户群，您需要了解他们从意识到问题到寻求解决方案再到考虑购买的过程——以及您所在行业存在的所有细微差别： 寻找他们面临的最大挑战，他们经常遇到的痛点或烦恼 将他们从被动客户转变为主动寻找解决方案的触发事件是什么？ 他们用什么语言来谈论挑战和解决方案？ 您可以查看贵公司的现有数据——您之前做过的市场调查、从销售或客户服务电话中获
页面SEO——完整的初学者指南
页面SEO是一种优化网页以在搜索引擎中排名更高的做法。它包括对可见内容和HTML源代码的优化。 如何创建 SEO 内容 在您考虑诸如放置关键字之类的技术优化之前，您需要创建 Google 想要排名的内容。为此，您需要一个主要的目标关键字。 除此之外，以下是您需要掌握的四件事: ● 具有相关性 ● 具有全面性 ● 具有唯一性 ● 具有清晰度 01具有相关性 相关性可以说是页面搜索引擎优化中最关键的部分，这意味着将您的内容与搜索意图结合起来。不能给搜索者他们想要的东西，您的排名机会微乎其微。 因为没有人比谷歌更了解搜索意图，所以最好的出发点是分析当前排名靠前的搜索结果3C的搜索意图: 内容类型——内容类型通常分为五种: 博客帖子、产品、分类、首页或视频。 内容形式——内容形式主要应用于博客文章，它们通常是how-to、listicles、news articles、opinion pieces或reviews。 内容角度——内容角度是指内容的主要“卖点”。 02具有全面性 拥有与搜索意图大致相符的内容是一个好的开始，但这远远不够。要想在谷歌首页上占有一席之地，您的内容需要和您承诺的保持一致。这意味着要覆盖搜索者期待和想要看到的所有东西。 既然您已经确定了搜索意图的3C，您可能已经对搜索者可能想看到的东西有了一个大致的概念。例如，如果您正在写关于如何购买比特币的文章，而排名靠前的网页是为初学者准备的，那么很细致解释区块链的细节可能就不明智了。 然而，分析这3C只能给您一个高层次的意图。为了更好地理解您的内容应该涵盖哪些内容，您需要通过进一步分析相关的顶级页面来深入挖掘。 03具有唯一性 给搜索者他们想要的东西是至关重要的，但您也需要带来一些新的东西。如果做不到这一点，您的内容就会像其他人的一样。而且没有人愿意链接到另一个“我也是”的内容。 到目前为止，我们介绍的所有内容都应该为您的内容提供了一个成功的框架，但仍然应该有一些创造性的空间。 04具有清晰度 如果您在您的页面上覆盖了所有人们想知道的内容，但是他们找不到的信息，那么他们会点击后退按钮来寻找一个更清晰更易于理解的页面。 按照下面这些简单的提示，创建人们想要阅读的清晰内容:
如何建立、提升和管理您的在线展示
无论您是实体企业、服务型企业还是电子商务企业，拥有强大的在线展示对于在营销中取胜至关重要。 什么是在线展示？ 当我们谈论在线展示时，我们通常指的是可以在网上找到的企业的所有内容。 这当然可以包括网站和社交媒体帐户，也可以包括第三方网站上出版的内容、电子邮件营销、网站自然排名等。 简而言之，任何允许企业共享其产品和服务信息的东西都是其在线展示的一部分。 在线展示有什么好处？ 建立一个网站并创建一些社交媒体资料已经不够了。 随着市场竞争越来越激烈，拥有强大的在线影响力对于任何品牌的成功都至关重要，无论其规模或行业如何。 提升您的在线展示将帮助潜在客户找到您、了解您、与您互动，最重要的是，开始信任您。 建立、提升和管理您的在线展示的最佳策略 让我们深入讨论您今天可以用来建立、提升和管理在线形象的最佳策略。 我们的主要建议是： 创建以用户为中心的网站 创建相关内容 了解您的目标客户，然后选择您的推广渠道 通过 SEO 为您的网站增加流量 充分利用社交媒体 建立电子邮件列表 不要忘记本地营销 1.创建以用户为中心的网站 在构建新网站或改进现有网站时，“为用户体验而设计”应该是您的原则。 忘记花哨的功能、个人喜好和内部要求——您的用户需要成为您的首要任务。 这听起来很明显，但您会惊讶于有多少企业在这方面失败了。 虽然以用户为中心没有一个统一的框架，但在设计和构建网站之前的研究阶段，先做市场调研或 SEO 关键字研究将有助于您了解客户的需求。 创建一个易于访问者浏览、阅读愉快并且最重要的是迎合他们的喜好，解决他们的痛点的网站。 2. 创建相关内容 出色的用户体验和相关内容是紧密相关的。 内容包含自有媒体、免费媒体和付费媒体。 如果您真的想提高您的在线展示，这三种类型都需要成为你内容策略不可或缺的一部分。 -自有媒体是您完全控制的内容，例如您的网站、博客帖子、社交媒体帖子和 YouTube 频道。 通过自有媒体，作为一个品牌，你有机会展示是什么让你成为一家伟大的公司，并与潜在客户建立信任。 -免费媒体是指公众和媒体共享的信息。 这包括第三方网站上关于您的评论、社交媒体提及、认可和文章。 虽然您无法完全控制这些内容，但您可以通过多种方式影响内容。 -付费媒体是指您为在另一个网站上展示而付费，无论是以行业出版物上的软文形式还是 Facebook 上的赞助帖子形式。 所有这些
SEO软文写作技巧
SEO软文写作技巧一: 正确使用H1标签 H1标签是最常用于标记网页标题的HTML标签。Google的John Mueller说过H1标签帮助Google理解页面的结构。因此，如果你按照Google的推荐去使用H1标签，就相当于你在有效地告诉Google你的页面内容是什么。 SEO软文写作技巧二: 在文章开头使用核心关键词 关键词出现在文章的最前面比出现在后面有更好的效果。搜索引擎认为文章会在最前面概述主要内容，因此搜索引擎在判定相关性时给予前面的这些词更多的权重。 SEO软文写作技巧三: 为核心关键词设置锚文本 锚文本在链接权重中起到一定作用，文章内容出现核心关键词部份可链接向相关的页面，有助于自己站点内部的交叉链接，也有助于蜘蛛顺着链接抓取其它页面。 SEO软文写作技巧四: 适当使用粗体字和斜体字 粗体字和斜体字对访客是突出的，搜索引擎因此也给它们一定程度的考虑。 SEO软文写作技巧五: 正确使用META标签 元描述标记很重要，因为Google可能会在搜索结果中将其用作网页的摘要。如果网页中有一段可见文本能很好地匹配用户查询，那么Google也可能会选择使用这段文本。最好为每个网页添加元描述标记，以防Google找不到要在摘要中使用的恰当文本。 SEO软文写作技巧六: 不局限于在自己的网站上发布 优质文章除了可以发布到官网外，也是很好的外链资源，可以发布到相关论坛，也可联系相关网站的博主请求外链。
Google的核心更新解读及应对方法
每年Google都会多次对搜索算法和系统进行大规模的重要变更，这些变更称为“核心更新”。Google将核心更新的宗旨解释为“旨在确保我们能够从整体上践行自己的使命，向搜索用户呈现相关且权威的内容。” 在这些更新的实施期间，以前被低估的一些网站会突然表现好转，当然也会有一些网站在搜索结果中的表现会变差。对于效果变差的网站，如果本身没有违反Google 网站站长指南，也没有遭遇过手动操作或算法操作，那么不用紧张。因为核心更新旨在为用户呈现相关且权威的内容，那么我们只需要再次审视我们网站的内容是否实用、可靠、以用户为中心。 如何判断呢？接下来我们来看下Google官方的建议。 侧重于以用户为中心的内容 以用户为中心的内容是指内容主要是为用户而创建，而不是为了操纵搜索引擎排名而创建。您如何评估自己创作的内容是否以用户为中心？如果对下面的问题做出肯定回答，则意味着您很可能在以用户为中心方面做得不错： ♦您的商家或网站是否有既有或目标受众群体，并且这些群体直接查看您的内容时，会发现这些内容很有用？ ♦您的内容是否清楚地展示了第一手的专业知识和知识深度（例如，实际使用了某种产品或服务或者到访某地的专业知识）？ ♦您的网站是否具有主要目的或关注点？ ♦阅读完您的内容后，用户是否会感觉自己已经充分了解某个主题，从而帮助他们实现目标？ ♦用户在阅读您的内容后是否觉得满意？ 避免创建以搜索引擎为中心的内容 我们建议您专注于创建以用户为中心的内容，从而在 Google 搜索中取得成功，而不是主要为了提高搜索引擎排名而创建以搜索引擎为中心的内容。 SEO呢？它不是以搜索引擎为中心吗？ 您可以采取一些具体措施来帮助搜索引擎更好地发现和理解您的内容。这统称为搜索引擎优化 (SEO)。如果采用 SEO 旨在创建以用户为中心（而非以搜索引擎为中心）的内容，SEO 就很有用。 总结 核心更新生效后的一个常见问题是：如果网站改进了内容，它需要多久才能恢复搜索表现？ Google往往每几个月就会发布一次大规模核心更新。受某一次大规模核心更新影响的内容（假设已予以改进）可能要一直等到下一次大规模核心更新发布时才能恢复搜索表现。网站所有者对内容做出的改进并不能保证内容一定会恢复搜索表现，网页也不一定会在搜索结果中获得固定的有保证的排名。算法会不断更新改进，但是原则从未改变——创建以用户为中心的内容，从而在
Google Bard vs. ChatGPT：我们对人工智能在搜索领域未来的初步思考
“人工智能将从根本上改变每个软件类别，从最大的类别开始——搜索”——微软董事长兼首席执行官萨蒂亚·纳德拉 (Satya Nadella)。 谷歌和 Bing 在 AI 方面的最新发展让数字社区中的许多人开始考虑这项新技术给搜索带来的威胁和机遇。 在此文章中，我们将介绍什么是 Google Bard 和 ChatGPT，并集合一些关于 SEO 未来的想法以及这项新技术的出现带来的道德考虑。 什么是Google Bard？ Google Bard 于 2023 年 2 月 6 日推出，是一款人工智能聊天机器人，它使用 LaMDA 语言模型以对话方式回答用户的问题。 它是 ChatGPT 的竞争对手-微软正在将ChatGPT技术整合到其搜索引擎 Bing 中。 什么是ChatGPT？ ChatGPT是一个可以像真人一样与人交谈的计算机程序。 它使用一种称为 GPT 的特殊技术来理解人们所说的内容，然后言之有理地进行回复。 它是由一家名为 OpenAI 的公司制作的。 Bard 和 ChatGPT 之间有什么区别？ 正如谷歌在其更新中概述的那样，Bard“利用网络信息提供新鲜、高质量的回复”。 这意味着它比 ChatGPT 能访问更多最新信息。 ChatGPT 数据于 2021 年结束，因此它无法提供该日期之后的信息。 因此，为什么当我们问它Google Bard 是什么时，答案毫无帮助： 对搜索结果会有什么影响？ Google 的初步演示显示 Bard 被用作现有搜索结果答案位置的增强： 在这种情况下，AI 生成的会话答案来自多个来源，位于其余搜索结果之上。 它比现有的精选摘要框占用更多的空间，这可能意味着一些原有的自然排名可能会从页面中删除。 请注意，有一个阅读更多链接，并且原有的自然排名列表仍然出现在人工智能生成的答案下方——至少现在是这样。 值得注意的是，Bing 的新人工智能功能引用了所有来源，并附有指向其引用内容的链接。 随着更多以 AI 为中心的功能被添加，SERP 的外观可能会随着时间而改变。 当然，这本身并不是什么新鲜事。 搜索结果页面不断变化，零点击搜索一直在增加，因为搜索引擎希望在搜索引擎内回答用户的查询，而无需点击进入另一个网站。 对SEO会有什么影响？ 1. 其他搜索引擎会抢走谷歌的市场份额吗？ 谷歌的声明可以被视为对 Bing 早先声明的一种反
小型企业的品牌知名度提升策略
品牌知名度就是消费者对您品牌的熟悉程度； 每个营销策略的一个明显重要的组成部分。 每个企业都希望在潜在客户开始做出购买决定时成为他们的首要考虑 – 有效的品牌知名度提升策略将帮助您实现目标。 虽然销售激活侧重于现有需求并在短期内产生那些最重要的销售，但品牌建设着眼于创造需求并提高您所提供产品的知名度。 重要的是要记住，品牌知名度应该与其他指标一起考虑，例如品牌显着性（在购买情况下想到您的品牌的倾向）和客户对您品牌的看法，但专注于提高和衡量品牌知名度会给您从竞争中脱颖而出的最佳机会。 针对小型企业的优秀品牌知名度策略如下： 在考虑 SEO 的情况下实施有效的内容策略 投资付费搜索 建立强大的社交媒体影响力 与其他企业合作 加大您的影响力营销力度 推出转介绍计划 使用事件来帮助你从人群中脱颖而出 充分利用促销产品和服务 1. 在考虑 SEO 的情况下实施有效的内容策略 内容是公司试图向其受众传达的关键信息。 这可以采用多种不同的形式，针对多种类型的受众，并为企业带来不同的结果。 在品牌知名度方面，优质内容是一种非常强大的武器，可以让客户“踏入大门”并提高客户对您的业务、产品或服务的熟悉程度。 确保您的内容策略与您的 SEO 协同工作，以便您可以最大限度地提高效率。 随着您提高非品牌词的自然可见度，越来越多的潜在客户将了解您的品牌，随着时间的推移，这也将增加您的品牌词的搜索量。 对于任何小型企业而言，最简单的起步方式就是避免使用那些竞争激烈且需要很长时间才能获得排名的高流量关键词。 相反，应关注竞争力较弱且流量较低的长尾词。 通过这种方法，大量的这些长尾关键词产生的流量将与高流量关键词相当，并且更快获得排名。 2. 投资付费搜索 SEO可能需要一段时间才能看到效果，因此与此同时，您可能需要考虑投资付费搜索。 如果您刚刚起步或者您的品牌知名度真的很低，您可能不得不从定位非品牌字词开始，就像您使用 SEO 一样。 仔细考虑您的目标细分市场在需要您的产品或服务时正在搜索什么，并将这些关键字纳入您的广告系列。 在此阶段追踪竞争对手的关键字也很有效。 当您开始吸引访问者访问您的网站时，您也会开始看到越来越多的潜在客户在搜索您的公司。 3.建立强大的社交媒体形象 除了SEO和付费搜索，我们不要忘记社交媒体广告。 社交媒体广告并不是提升品牌知名度的新策略。 但是，它在使其
如何创造您的品牌声音
就像美丽存在于旁观者的眼中，品牌存在于消费者的脑海中。 无论您是多么出色的品牌经理，事实是您只能控制等式的一边。 您通过您的定位、您的信息、您的品牌代码、渠道选择等发出关键信号，但最终是消费者对这些信号的解释形成他们对您品牌的看法。 您可以用来与消费者建立联系并从竞争对手中脱颖而出的最重要信号之一就是您的品牌声音。 无论是在线上还是现实生活中，您所说的内容都会影响他人对您品牌的体验。 什么是品牌声音？ 您的品牌声音是您出现在世界上的一贯方式，贯穿于公司的所有沟通和客户接触点。 它与品牌的个性密切相关——它是您的观点、您的行为方式、思考方式和表达您的价值观的方式。 您的品牌声音应该体现贵公司的价值观以及核心客户群的期望和需求。 它应该始终考虑竞争格局，确保您以正确的方式脱颖而出。 为什么品牌声音很重要？ 您需要品牌声音有四个主要原因： 1. 品牌声音让您被记住 如果做得好，您的品牌声音可以帮助您让客户牢记在心。 您与客户交谈的方式会对他们产生情感影响，让他们感到有力量、放心、被认可或被愉悦。 他们会记住您给他们带来的感受，这有助于提高未来的心理可用性。 心理可用性是指当客户遇到购买触发因素时，您的品牌浮现在脑海中的程度。 任何可以帮助您在客户心目中保持领先地位的东西都值得投资。 2. 品牌声音实现一致性 今天的消费者正在线上和线下体验之间、不同平台和多个渠道之间流畅地转换。 用一致的声音说话将确保他们每次遇到您时都能认出您。 强大的品牌声音和随附的指南也将有助于指导您在内部和代理团队之间、跨不同地区和内部不同部门的内容创建。 3. 品牌声音有助于体现真实性 品牌真实性可以带来信任和忠诚度，增加品牌资产并增加客户体验价值。 4. 品牌声音让你与众不同 强大的品牌声音可以帮助您在竞争中脱颖而出——这不仅仅是您产品或服务的直接竞争对手。 在爆炸式增长的媒体环境中，这也是对客户注意力的竞争需求。 您的品牌声音——您的个性和精神的升华——应该是与众不同的。 查看您的目的、定位、信息、风格并将其与客户洞察相结合，以帮助您找到其他品牌无法复制的独特沟通方式。 如何创造您的品牌声音 无论您是在创造一个新品牌，还是加入已有品牌并想完善您现有的品牌声音，都可以按照以下方式去做。 了解您的起源故事 首先要了解公司的精神——愿景和使命。 当初为什么成立公司？ 贵公司能够提供的价值是什么？
如何制定内容策略
根据 Semrush 的统计，每月有 7000 万篇新的文章发布，这相当于平均每天 200 万篇——文章如此多的情况下，我们如何在过度饱和的市场中获得关注呢？我们如何创建客户仍然认为有价值的内容？ 内容的质量是比数量更加重要的，不幸的是，许多营销人员仍然低估了精心策划和有据可查的内容策略的重要性。许多人仍然选择数量而不是质量。 这是一种不再可持续且难以带来结果的方法。 无论您目前是在没有计划的情况下发布浅层内容，还是已经有了内容策略并想得到改进，本文都将向您展示如何创建一个成功的内容策划。 但在继续我们的分步建议之前，让我们首先定义什么是内容策略，以及无论您身处哪个行业，都应该将其纳入营销计划的原因。 随着越来越多的企业意识到内容策略的重要性并对其进行投资，您如何采取措施确保您的内容脱颖而出？ 什么是内容策略？ 内容策略是您如何使用内容来满足用户的需求并实现您的业务目标。是在有明确目标的情况下，为正确的观众提供正确的内容。 这是一种以人为本的方法，众所周知，人类很少是静态的。您需要随着客户的发展而发展，以便您可以使用内容策略来帮助实现业务目标，无论是推动参与度、流量、潜在客户还是销售。 我们建议将内容策划的过程分为三个阶段： 探索——探索阶段的目的是在内容创作之前收集尽可能多的信息。这包括设定目标和了解您的受众，以及检查竞争程度和审核您已经有的内容。执行——这是“完成任务”阶段。参考在探索阶段收集的信息，创建内容编辑计划并开始生成内容。并按计划将它呈现在你的目标受众面前。分析和微调——这是您分析内容的有效性，并在必要时对您的原始计划进行调整以增强效果的时候。 如何制定内容策略 每个内容策略都需要从探索阶段开始，其中应包括以下步骤： 定义你的目标如果没有明确的目标，内容只是扰人的信息。因此，内容策略应始终从确定您想要达到的成就开始。 业务目标会有很大差异，一些主要的目标类型包括： 销售销售驱动内容是要让潜在客户相信你是最好的合作品牌，你的产品和服务适合他们，你的员工非常值得他们信赖。 例子电子书、指南、电子邮件订阅、白皮书、模板和独家活动——有许多不同的方式可以使用内容来产生潜在客户。 这使您可以收集有关客户的数据，例如电子邮件地址。只需确保您所要求的内容不会过于打扰。例如，我们通常建议不要询问电话号码，除非您绝对需要。 尝试不同的格式并观察最能引起客户共鸣的格式。